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    外貿快車

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    行業知識
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    一些外貿談判及合同細節,你注意到了嗎?

    一、外貿談判面談前需要做哪些準備工作?

    1)客戶調查:一開始先弄清對方的資信情況,即客戶的信譽,資金等。
    2) 商品調研:了解客戶對商品的要求、價格、運費等。
    3) 談判方案:根據對方可能提出的和接受的條件,以及我方認定的最高可接受的交易條件和最低可讓步的界限,結合客戶的具體情況和國際市場行情的發展趨勢,制定幾套談判方案,并做好比價準備工作。
    4) 談判成員:主談人必須精通外貿和產品專業技術。

     

    二、怎么樣利用合同中的條款規避風險?

    1)一定要看清楚合同的每一條條款,把握好合同條款,實事求是地訂立合同,做不到的條款堅決不訂。
    2)嚴格履行合同,防止任何與條款不符的風險發生,不給對方以可乘之機。
    3)對于自己不擅長的條款內容,利用合同將其潛在的風險轉移出去,在自己不擅長的領域可以交給其他公司處理。例如,可把有關運輸的問題交給運輸公司辦理,這樣可以有效地避免風險。
    4)充分利用完善的國際貿易保險體系,將可預測的風險用較低的代價轉移走。

     

    三、外貿談判有什么技巧?

    1)談判主題要明確,開門見山,在談判中逐步推向預定的談判目標。
    2) 談判開始以貫徹我方的草案為依據。
    3) 弄清楚對方意圖。
    4) 分析對方的條件,自己判定該不該讓步,哪些可以同意,些不可以同意。
    5) 注意說話方式,不要簡單的用“行”或“不行”來回答對方,不要直接同意或者拒絕,盡量用專業的行話來說明,這樣能起到事半功倍的效果。


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